アンカーとは、何か？

　本当の自分の人生を生きてみませんか？



 と書いて、前回の投稿を結びました。　


「そうは言ったって、お金はどんどん無くなるし、不安で胸が一杯で、そんなことなど考えられない」という声も聞こえてきそうです。

そこで、どうしたら、「こころの持ち方」を変えられるかを説明していきます。

　これを考えるためには、「アンカー」という概念の理解が重要になってきます。




　アンカーとは、船を停めるための「いかり」のことです。
人はこころの中に、心理学でいうところのアンカーポイントというものを設定してしまうのです。




　例えば、あなたが購入するスーツを考えてみます。




　５～７万円くらいのスーツを選ぶ人は、大抵の場合、その価格帯のスーツを買うと思います。




　なぜ、その価格帯のスーツと決めているかは人によって違うでしょうが、自分が買うスーツはそのくらいにしようと決めているものなのです。




　これが、その人のこころの中にある、スーツの価格帯の「アンカー」なのです。。



　でも、最初から５～７万円だったのでしょうか？




　新入社員の時は給料が安いこともあり、２～３万円のスーツを買っていたかもしれません。でもいつの間にか、５～７万円に変わってきたりします。




　このように、アンカーは常に一定と言うわけではなく、変動するものなのです。←ここ、ポイント！





　また、ちょうどスーツを購入しようと思っているときに、いつも購入している５～７万円のスーツがバーゲンで３万円と出ていたら、買ったばかりなら腹が立つし、これから新たに買おうとしていたならば、安い！と思ってしまいます。




　これは、同じものが、５～７万円という基準（アンカー）と比べて、安いと感じるからなのです。




　しかし、短期的にはアンカーは、それを超えるものについては抵抗します。




　いつものスーツを７万円で購入すると決めた後、８万円に値上がりしましたと言われたら、購入することをためらったり、購入をやめるかもしれません。



　８万円が経済的に出せないからやめるのではなく、７万円だと思っていたものが８万円と言われることで、「アンカー」を超えたので、心理的に抵抗を憶えてしまうのです。



　もう一つ例を挙げます。



　会社で業績を挙げ、ボーナスが想定よりも５０万円も多く貰えたので、自分自身に対してもご褒美をということで、いつもより高いスーツを買おうと考えたとします。



　そして、とてもかっこよくて、前から欲しいと思っていたスーツが１２万円です。



　いつも買うスーツよりは５万円高いのですが、ボーナスは想定よりも５０万円も多く、５万円はその１０％であるから、金銭的には問題はないと思っています。



　ここでよく人は、「清水の舞台から飛び降りたつもりで」などと言って、「えいっ」と購入する人も多く見受けられます。



　どうして、‘思い切り’が必要なのでしょうか？



　これもアンカーのなせる業で、アンカー、つまり自分の心理的抵抗帯を超えるために、思い切りが必要になった例である。

こうしたアンカーを皆、それぞれのモノに対して持っているのです。


今回は、「アンカー」という概念について説明しました。